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日文口譯證照

請想像一下這個情形：一直以來，都是翻譯公司在負責公司的業務工作。有一天，你決議要募集公司的第一名營業人員。顛末幾個星期的面談之後，翻譯公司決定了一小我選，並進展自己從此沒必要一小我扛下公司營收的擔子翻譯

在報到的第一天，這位新上任的業務人員對你說：「翻譯公司希望華碩翻譯公司去拜訪誰？」

就很難再收回來，就像小孩子的零用錢一樣翻譯

你很自然地回覆他：「任何人都可以，全球都在你的手裡。」此時，為了要讓你的業務人員可以或許成功，翻譯公司願意做任何事。但是，在你把全世界拱手讓給他之前，請記住：你的銷售區域是公司的資產。

管理參謀瓦利羅（John Warrillow）在公台南翻譯社司雜誌（Inc.）指出，基於三個來由，「誰去造訪哪一個潛伏客戶」的決定權，把握在你的手中，而不是那位營業人員的手中：

1、奉送出去的發賣區域，很難再要回來。營業人員一旦認定某樣事物是自己應得的東西時，企業主就很難將此物拿走翻譯請將你的市場分為幾個銷售區域（按照區域、產業、顧客範圍等等）。假設翻譯公司但願本身的公司有一天能有五百萬元的營業額，而你認為一位業務人員可以達成五十萬元的事迹目的，那麼就劃分出十個區域翻譯翻譯公司要清楚地見告你的營業人員：你把十個區域的個中之一劃分給他，而你還會繼台南翻譯社續找其他的人插手公司。

假設你後來想把更多的區域撥給這位營業人員，以嘉獎他的優異表現，可以。但你必須先清楚認知到一件事：工具給出去以後，你試著想收回，這位營業人員有可能會憤而去職。

2、甜頭該給誰翻譯所有的公司都喜歡自動上門的生意。這種生意凡是來自口碑，或是你做的告白。假如你只有一名營業人員，而所有自動上門的生意都歸給他，那麼他有可能整天都在享受這個甜頭，不出去跑業務。

你的事業越成功，就會有越多的生意自台南翻譯社動上門，而業務人員的工作就會變得愈來愈輕鬆。到後來，你花大錢請來的營業人員，有可能只是幫翻譯公司填寫訂單罷了翻譯

你之所以花大錢禮聘專業的業務人員，是為了要讓他幫你拓展業務範圍。你但願他勉力翻土、播下種子、澆水澆灌、然後收獲作物；而不是從天而降，坐享翻譯公司勉力工作的成果翻譯

新客戶主動上門的生意是公司的資產。假設這生意來自某位營業人員負責的區域，那麼讓這位業務人員接辦台南翻譯社這個客戶的營業，也是合情合理的事。然而，假如新上門的客戶來自公司還沒有打入的發賣區域，那麼你應當讓公司裡的其他人來處置這個定單，而不要讓你的業務人員接手。

三、競爭效應翻譯翻譯公司最好儘快為公司禮聘第二位營業人員。因為唯有在競爭之下，營業人員的業績才會成長。即便公司只增添一位業務人員，也會對原有的營業人員產生敦促的結果。另外，假設公司只有一名營業人員，你永遠沒法完全肯定，這名營業人員的成績是否達台南翻譯社到水準翻譯當你有了兩位營業人員以後，對於事迹的最低標準，翻譯公司就比力有概念了。

當公司聘請第一名業務人員時，翻譯公司可能相當興奮。為了要讓自己可以從營業工作中抽身，翻譯公司可能願意盡最大的力台南翻譯社量，輔助這第一位業務人員成功。但不要忘了，業務人員的任務是開辟新的客戶，而不是保持現有的客戶翻譯而發賣區域一旦給出去，就很難再收回來，就像小孩子的零用錢一樣。


文章來曆：ＥＭＢＡ雜誌第303期(201台南翻譯社1年十一月出書)